채용 중 · 하노이
MD / 소싱 & 채널 파트너십
KOLMOK은 한국의 골목을 도시마다 다시 짓고, 베트남에서 이 포지션은 양방향 trade를 책임집니다. 하노이에서 근무하며 두 가지를 합니다. 첫째, assortment를 소싱합니다. 로컬 유통사와 협업해 KOLMOK에 맞고 팔리는 브랜드를, 한국과 비한국을 아울러 들여옵니다. sell-through 데이터로 확신을 갖고 buy하고, 그 buy에 따르는 재고와 현금 리스크를 직접 책임집니다. 둘째, sell-through를 만듭니다. KBOX가 마스터 유통 권리를 가진 제품에 대해, 우리 매장 너머 시장으로 밀어낼 채널 파트너십을 개발합니다. 무엇이 들어오고 어디로 나가는지를 책임지며, sell-through 데이터를 두 방향 모두를 키우는 결정으로 바꿉니다. 이 자리는 하노이 도심 오피스에서 근무하는 정규직입니다. 베트남 법인장에게 보고합니다.
근무지
하노이 (도심 오피스)
고용 형태
정규직
리포팅
베트남 법인장
범위
베트남 시장 (소싱 + 채널 유통)
맡게 될 일
- 로컬 유통사로부터 KOLMOK assortment를 소싱합니다. 한국과 비한국 브랜드를 아울러, 골목에 맞고 팔리는 것을 고릅니다.
- 위탁과 초기 sell-through를 저위험 market intelligence로 읽고, 검증된 수요를 확신 있는 buy로 전환합니다.
- 재고와 현금 리스크를 직접 책임집니다. 수요예측, OTB(open-to-buy), 발주량, 마크다운, 악성재고까지.
- KBOX가 마스터 유통 권리를 가진 제품에 대해, KOLMOK 너머 시장으로 밀어낼 채널 파트너십을 구축하고 개발합니다.
- 리테일, 온라인, 도매, 추가 Vincom몰로 채널 네트워크를 확장해, 검증된 수요가 한 매장 이상으로 스케일되게 합니다.
- 양방향 commercial terms를 협상하고 책임집니다. 인바운드의 소싱·위탁, 아웃바운드의 유통·채널 마진.
- 운영하는 사업의 commercial health를 책임집니다. 마진, 재고, 조건.
- 매장·콘텐츠팀, 그리고 하노이가 원하는 것을 함께 큐레이션하는 Tastemakers와 협업하고, 한국 브랜드 소싱은 Seoul MD와 조율합니다.
이런 분을 찾습니다
- 베트남에서 MD, 바잉, 유통, 트레이딩, 또는 채널·커머셜 관리 5년 이상. 리테일, 뷰티, FMCG, 라이프스타일이면 가장 좋습니다.
- 베트남 유통사, 채널 파트너, 리테일 바이어와의 실제 관계, 그리고 buy와 sell 양방향 협상 트랙레코드.
- 채널이나 유통 파트너십을 맨바닥부터 개발해 본 경험. 기존 어카운트 관리만이 아니라.
- 실제 OTB, 마진, 재고회전, 수요예측, 마크다운 경험. buy의 리스크를 데이터로 관리하는 분.
- 데이터로 assortment와 재고를 판단하고, sell-through 리포팅을 만들거나 끌고 갈 수 있는 분.
- 진짜 취향과 큐레이션 감각, 그리고 초기 단계의 모호함 속에서 function을 맨바닥부터 세우는 오너십.
- 베트남어 네이티브에, Seoul 팀·한국 브랜드와 일할 수 있는 탄탄한 영어.
우대 사항
- 유통사 경험, 또는 마스터 유통·수입 경험.
- 한국 또는 수입 뷰티·패션·라이프스타일 브랜드 경험.
- 콘텐츠 커머스(TikTok Shop 등) 이해.
- 신규 매장 또는 신규 채널 오픈 경험.
- 기존 베트남 유통사·채널 파트너 네트워크.
이 포지션에 지원하기
당신이 구축한 유통사나 채널 관계, 그리고 데이터로 키워 본 카테고리나 assortment에 대해 들려주세요. 무엇이 팔리고 무엇을 사야 하는지 어떻게 사고하는지 보여주는 것이면 무엇이든 좋습니다.
Or email us at hello@kboxinc.com